業績衰落！宏達電失去Android領頭羊地位

宏達電的最新廣告的內容是一群跳傘運動員拿著宏達電智慧手機拍攝他們下降到地面的過程，這個廣告或許更適合用來描述它最新的業績。宏達電第二季度營收為910.4億元新臺幣（約合30.4億美元），同比下滑了27%；宏達電預計第三季的營收將進一步下滑至700億元新臺幣，大約只有去年同期的一半略多一點。宏達電去年第三季創下歷史最高營收紀錄。

宏達電股票在過去的一年裡下跌了70%，與不久之前的情況相比，宏達電今年的表現令人大跌眼鏡。宏達電在不久之前還引領著Android手機市場，去年5月份它的營收增長率高達100%。

Android手機市場最初的領袖是宏達電，那時對於蘋果來說，來自宏達電的威脅比來自三星的威脅大得多。隨著宏達電的衰落，人們不但對這個亞洲最有希望的智慧手機品牌到底做錯了什麼產生了疑問，甚至對於它能否在蘋果和三星雙頭壟斷的智慧手機市場成為第三大廠商提出了質疑。

其他智慧手機廠商如RIM、諾基亞、摩托羅拉和LG在過去一年的營收均出現不同程度的下滑。 麥格理（Macquarie）的分析師丹尼爾張（Daniel Chang）在最近的一份研究報告中寫道：「智慧手機行業正在朝著一種類似於三明治的格局發展。三星和蘋果是高端領域的霸主，廉價品牌如華為則控制著低端市場。」

那是因為高端市場的競爭並不只與創新產品有關，為了爭取和留住客戶，智慧手機廠商們還要在行銷和零售能力上展開激烈的競爭。

宏達電將其2009年展開的首次全球行銷活動稱為「無聲地輝煌」。伯恩斯坦（Bernstein）的分析師皮埃爾費拉居（Pierre Ferragu）估計，蘋果和三星用在智慧手機銷售和行銷方面的開支是宏達電的4到6倍。 蘋果最近宣佈，它去年用於宣傳推廣iPhone和iPad的開支達到了5.35億美元，大約是宏達電第二季度淨收入的2倍多。

與宏達電不同的是，其他公司並不僅僅生產智慧手機。三星的產品和服務範圍非常廣，從洗衣機等家電產品到經紀商服務不一而足。 在產品和服務上的這種規模效益讓蘋果和三星具備了許多其他優勢。野村證券（Nomura）的分析師亞倫傑恩（Aaron Jeng）稱，蘋果和三星與手機零售商和運營商之間的關係比宏達電更好一些，這就意味著它們能夠獲得比宏達電更廣的銷售管道和更多的行銷支持。

費拉居稱，規模相對較小意味著宏達電在大多數市場都處於一種默默無名的狀態。 雖然宏達電今年夏天緊縮了開支，關閉了巴西和韓國的辦事處，並出售了它持有的部分Beats股份，但這些措施都不能幫助它改變那種不利狀態。

蘋果將在今年晚些時候發佈市場期待已久的iPhone 5，到時候，市場競爭只會變得更加激勵。麥格理估計，到今年年底的時候，三星和蘋果在整個智慧手機市場佔有的市場份額之和將達到70%；而在兩年前，它們的市場份額之和還只有28%。

但市場研究公司Canalys的分析師妮科爾彭（Nicole Peng）指出，對於宏達電來說，情況也並不都是悲觀的。她說，中國仍然是宏達電最大的市場。 得益於其中端產品Desire智慧手機的流行，它在中國市場的份額已經比年初時增加了一倍，現在達到了6%。

對於宏達電來說，中國市場蘊含著巨大的發展空間，而且可以成為它東山再起的根據地。 據Canalys的研究報告稱，中國上個季度的智慧手機出貨量份額為27%，而美國的出貨量份額僅16%。

妮科爾彭指出，但是即便是在中國，宏達電可能也只能在狹縫中生存，蘋果和三星佔據了高端智慧手機市場，低端市場則被華為牢牢抓在手中。華為的低端智慧手機不但價格更便宜，而且手機品質也越來越高。

分析師們認為，宏達電可能不會放棄品牌形象，放下身段去跟廉價手機品牌爭搶大眾市場。妮科爾彭指出，至少宏達電正在積極與三星爭奪中國市場。

她說：「實際上，宏達電在這個季度從三星手中搶到了一些高端智慧手機市場的份額。 三星的產品一直在中國很受歡迎， 宏達電和三星互為對方的強大競爭對手。」